Levées de fonds : 5 pistes pour rencontrer un investisseur pour financer sa startup en Afrique

Que ce soit pour amorcer le démarrage de son activité, étendre son offre de produits et services ou développer son entreprise à l’international, la recherche de financement est une étape clé dans la vie de nombreuses startups. En effet, il faut procéder à une levée de fonds afin d’attirer des investisseurs dans le capital de son entreprise. Une tâche qui représente un gros challenge pour la plupart des entrepreneurs africains car séduire et convaincre des business angels, des fonds d’investissement ou des sociétés de venture capital est loin d’être une sinécure. Cependant, s’il peut être difficile de faire une levée de fonds, cela n’est toutefois pas impossible. La preuve, rien qu’au premier trimestre 2022, les start-up africaines ont levé plus de 1,2 milliards de dollars auprès des investisseurs pour financer divers projets. Trouver un financement pour son projet en Afrique est donc plus que jamais à portée de main. Pour y parvenir, il faut aller vers les investisseurs et les convaincre, en présentant un projet solide. Dans cet article, on t’apporte un coup de main en te proposant 5 pistes efficaces pour rencontrer un investisseur en vue de financer ton projet en Afrique. 

1- Solliciter directement un rendez-vous avec l’investisseur de ton choix

De nos jours, il est devenu assez facile d’entrer en contact avec un investisseur pour obtenir un financement pour son entreprise en Afrique. Grâce à internet, les degrés de séparation entre les entrepreneurs et les investisseurs ont été amoindris. De plus, l’écosystème du financement étant de plus en plus favorable aux entrepreneurs africains, il n’y a plus aucune raison pour qu’un gros fossé se présente entre toi et les prochains investisseurs de ta startup. 

Aujourd’hui, il te suffit d’une simple recherche Google pour trouver les investisseurs présents au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Nigéria, et en Afrique de manière générale. La première chose à faire est donc de rechercher des investisseurs susceptibles d’être intéressés par ton projet. La plupart du temps, les entrepreneurs font appel aux fonds d’investissement ou aux business angels. 

Pour augmenter tes chances, on te suggère de contacter essentiellement des investisseurs liés à ton domaine d’activité. En effet, certains investisseurs se concentrent sur des secteurs bien définis comme la tech par exemple. D’autres encore se spécialisent dans l’agroalimentaire, la santé, etc. Il faut donc bien vérifier que les investisseurs que tu contactes s’intéressent à ton domaine d’activité pour éviter de perdre ton temps. 

Une fois les investisseurs sélectionnés, n’hésite pas à entrer en contact avec eux sur Linkedin et leur envoyer un message pour solliciter un rendez-vous. Cette démarche proactive te permettra de trouver des financements plus rapidement et renverra une image positive de ta personne auprès de l’investisseur. Et pour être sûr d’obtenir un rendez-vous, assure-toi de joindre au message, ton pitch en annexe ainsi que le bilan de ton entreprise. 

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2- Se rapprocher des entrepreneurs qui ont déjà obtenu un financement 

Une autre piste pour rencontrer un investisseur est de passer par des entrepreneurs qui ont déjà eu à effectuer une levée de fonds. Du fait de leur expérience, ces entrepreneurs ont pu acquérir une bonne maîtrise de l’écosystème de financement de start up. Ils pourront alors te suggérer des investisseurs adaptés en fonction de ton projet et du montant que tu recherches. 

Ces entrepreneurs expérimentés peuvent aussi partager avec toi, leurs expériences ainsi que les erreurs qu’ils ont eu à faire, afin de t’éviter de tomber dans les mêmes pièges. Et si tu as de la chance, ils peuvent même t’introduire directement auprès de certains investisseurs. N’hésite donc pas à entrer en contact avec les entrepreneurs de ton réseau qui ont déjà obtenu des financements. Et même  si tu n’en connais pas directement, il est toujours possible de faire du networking pour te faire remarquer. 

Sur les réseaux sociaux par exemple, il y a plein d’entrepreneurs qui font des annonces pour faire savoir qu’ils ont réussi à faire une levée de fonds. Tu pourrais te rapprocher d’eux afin d’être mis en contact avec des investisseurs. Il y aussi des forums et groupes Facebook regroupant des entrepreneurs africains. C’est le cas par exemple de Entreprendre & Investir en Afrique. A travers ces forums, tu auras la possibilité de te constituer un réseau de personnes susceptibles de te conduire vers les bons investisseurs. 

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3- Passer par des programmes d’incubation et d’accélération de startups

Il existe de nombreux programmes d’accélération de startups qui offrent aux entrepreneurs, un support financier et technique pour démarrer leurs activités. Pour intégrer ces programmes, il faut généralement passer par un concours ou convaincre un comité de sélection interne. Parmi les incubateurs sélectifs les plus sollicités au Sénégal par exemple, on retrouve Orange Fab, un accélérateur de start-ups sénégalaises, lancé par Orange. 

De nombreux autres organismes d’incubation sélectifs sont présents à Dakar. Entre autres, il y a le CTIC Dakar, Impact Hub, Concree et Cofina Startup House. Ces programmes peuvent te permettre de trouver des investisseurs pertinents en fonction de ton secteur d’activité. Outre ces initiatives privées, il existe aussi des organismes mis en place par l’Etat tels que la DER/FJ et le Fonds National pour la Promotion de l’Entreprenariat Féminin, qui octroient aussi des financements aux entrepreneurs. Grâce à ces programmes, tu pourras être accompagné, formé, soutenu et mis en relation avec des investisseurs. 

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4- Participer à des salons sur le thème entrepreneuriat

Les investisseurs ne manquent pas aux salons d’entrepreneurs. C’est généralement lors de ce type d’événements qu’ils parviennent à dénicher des pépites. Ces événements constituent donc d’excellents moyens de réseautage pour toi entrepreneur, qui cherche un investisseur pour obtenir un financement. En participant à de tels événements, tu pourras rencontrer de potentiels investisseurs et t’introduire auprès de ceux-ci. Ce faisant, tu pourras les identifier plus facilement et obtenir leurs coordonnées.

Même si tu ne trouves pas le bon investisseur, tu pourras toujours y rencontrer des personnes capables de te présenter aux financeurs qui t’intéressent. A ces salons, tu pourrais aussi rencontrer les acteurs évoluant dans les fonds d’investissements les plus importants en Afrique de l’ouest tels que Teranga Capital, Partech Africa, le WIC, etc. 

5- Et pour assurer lors de la rencontre : Prépare bien ton pitch !

Après la prise de contact avec un potentiel investisseur, l’étape qui s’ensuit est généralement celle du premier rendez-vous. Lors de cette première rencontre officielle, tu auras un laps de temps plutôt court pour présenter ton projet à l’investisseur. Le but ici est de le convaincre et de lui faire comprendre le potentiel qui se cache derrière ton projet. 

Pour y parvenir, une bonne préparation est donc primordiale. La première chose à faire est donc de commencer à travailler ton pitch (ta présentation de projet). Ce dernier doit être percutant, mémorable et réussir à capter l’attention des investisseurs dès les premières minutes. 

Le pitch doit être accompagné des éléments suivants :

• Le business plan de la start up ;
• Le pitch deck ;
• Le modèle financier de l’entreprise ;
• Une maquette ou une démo de tes produits ou services ;
• Une présentation de ton équipe…

A noter qu’il n’y a pas que le pitch qui doit être préparé. En effet, à la fin de ta présentation, les investisseurs vont te poser un certain nombre de questions. Il va alors falloir que tu t’entraines à cette prise de parole, en imaginant les types de questions qui pourraient t’être posées et y préparer une réponse adaptée et convaincante. Une autre façon de convaincre rapidement les investisseurs dès la première rencontre, c’est d’associer un objectif pertinent à sa demande de financement. Autrement, identifier clairement le(s) problème(s) qui vont être solutionnés grâce à l’entrée des investisseurs dans le capital de la société. 

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