Entrepreneuriat : Le SEO, l’arme fatale pour gagner en visibilité sur le web

Peu d’entrepreneurs africains pensent à investir dans une vraie stratégie de référencement naturel ou SEO pour augmenter leur visibilité sur le web. Pourtant, l’efficacité du SEO pour booster son chiffre d’affaires et développer son entreprise est devenue indéniable. Le référencement naturel est en effet un passage obligé pour se faire connaître auprès d’un plus large public et développer ses activités. Il s’agit d’un des leviers marketing les plus puissants pour mettre en avant ses produits et services et gagner des clients. Négliger le SEO quand on est entrepreneur, est la meilleure façon de perdre des clients et de laisser une part de marché considérable à la concurrence. En effet, il faut savoir que par an, ce sont plus de 2 milliards de recherches qui sont effectuées sur Google. Ce qui constitue une opportunité de taille pour les entrepreneurs, car ils peuvent se positionner sur les mots-clés que recherchent les internautes afin de développer la visibilité de leur entreprise. Les techniques SEO permettent justement de bien se positionner sur les moteurs de recherche pour être visibles dans les résultats de recherches lorsque les internautes font des requêtes. Comment un entrepreneur peut-il mettre à profit le SEO pour gagner en visibilité sur le web ? C’est à cette question que nous tâcherons de répondre dans la suite de cet article.

Le SEO : Qu’est ce que c’est exactement ?

Le SEO est le sigle qui représente l’expression Search Engine Optimization ou encore Optimisation pour les moteurs de recherche (en français). Il s’agit tout simplement d’un ensemble de techniques qui a pour but d’améliorer le positionnement d’un site web dans les moteurs de recherche, afin qu’il soit plus visible auprès des internautes. Encore appelé référencement naturel, le SEO permet d’augmenter la qualité et la quantité du trafic sur un site internet. Pour mettre en place une stratégie SEO, il faut se référer aux moteurs de recherche mais aussi tenir compte des besoins des internautes. 

A l’heure actuelle, le moteur de recherche le plus populaire étant Google, c’est vers celui-ci qu’il faut orienter ses efforts SEO. Pour faire du SEO sur Google, il faut comprendre les attentes et les intentions des internautes lorsqu’ils font des recherches. Par exemple, une personne qui recherche sur Google « chaussure sneaker à Dakar » recherche certainement une adresse où elle pourra se procurer des sneakers dans la ville de Dakar. Si tu disposes d’une boutique qui commercialise ce genre de produits par exemple, il te faudra te positionner sur ce mot clé afin que toutes les personnes qui font cette recherche ou des requêtes similaires puissent trouver ton site dans leurs résultats de recherche. 

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En te positionnant sur les mots-clés les plus pertinents et les plus recherchés en fonction de ton domaine d’activité,  tu pourras améliorer la visibilité de ton entreprise et attirer des visiteurs vers ton site web. Ainsi, le SEO constitue un des principaux leviers d’acquisition de trafic et de génération de ventes sur un site internet. D’ailleurs, une étude menée par Brightedge a permis de constater que plus de 50% du trafic des sites internet provient de la recherche organique sur les moteurs de recherche. Il n’y a que 5% du trafic qui provient des réseaux sociaux par exemple. Cela confirme bien la nécessité d’être visible sur les moteurs de recherche si on veut se faire connaître auprès d’une plus large clientèle.

A quoi sert le SEO en 2022 ?

A l’heure actuelle, le SEO constitue une des meilleures tactiques marketing pour gagner en visibilité sur le web. Il dispose de nombreux avantages pour les entrepreneurs africains qui veulent l’adopter. 

Le SEO permet entre autres de :

• Gagner en notoriété en créant du contenu pour montrer son expertise ;
• Attirer des visiteurs de qualité sur le site internet de son entreprise ;
• Figurer parmi les premiers résultats de Google ;
• Gagner de nouveaux prospects ou clients;
• Améliorer le positionnement des pages principales de son site sur Google ;
• Et enfin multiplier son chiffre d’affaires.

Par ailleurs, il faut noter que les entrepreneurs africains en particulier ont plus de chances d’avoir un bon SEO s’ils s’y mettent tôt. En effet, en Afrique, beaucoup d’entreprises tardent encore à mettre en place une stratégie SEO. Ce qui veut dire qu’il y a énormément de mots-clés sur lesquels aucune entreprise n’est encore positionnée.

Les premiers entrepreneurs qui vont se positionner sur ces mots-clés auront donc un avantage concurrentiel par rapport à ceux qui viendront en dernier. En effet, l’ancienneté fait partie des principaux critères des moteurs de recherche pour bien positionner un site. Plus un site est ancien, plus il sera considéré comme une plateforme d’autorité et bénéficiera d’un meilleur positionnement. En tant qu’entrepreneur africain, il faut donc profiter du fait que les mots clés ne soient pas encore saturés pour s’y positionner rapidement afin d’avoir un avantage en termes de positionnement par rapport à la concurrence.

Comment fonctionne le SEO ?

Pour positionner un site parmi les résultats de requêtes, les moteurs de recherche font une exploration en tenant compte de 3 critères principaux à savoir : le contenu du site, l’optimisation technique du site et sa popularité. Pour faire du SEO une arme fatale pour gagner en visibilité sur le web, il est important de bien comprendre les implications de ces trois piliers.

• L’optimisation technique du site web

On l’appelle encore technical SEO. C’est la première chose que prennent en compte les algorithmes des moteurs de recherche. Le technical SEO représente en quelque sorte l’ossature de ton site internet, c’est-à- dire sa structure, la façon dont il se présente. Il regroupe l’ensemble des aspects techniques qui influent sur la présence et la position d’un site web dans les résultats de recherche. Les éléments techniques qui sont pris en compte dans le cadre du SEO sont : La performance du site web, la structure du site, sa réactivité, etc. Il faut donc bien travailler sur ces éléments pour améliorer le positionnement de son site internet. 

Par ailleurs, toujours côté technique, pour que ton site soit visible, il faut qu’il soit indexé à la base de données des moteurs de recherche (de Google notamment). Si le site internet de ton entreprise ou ton site e-commerce n’est pas indexé par Google, il ne sera tout simplement pas visible. Pour vérifier que ton site est bien indexé, tu peux saisir la commande « site: » dans la zone de recherche de Google suivi du nom de domaine de ton entreprise. Par exemple, pour notre site internet, ce serait « site:https://askan.co». 

• Le contenu du site

Un autre critère primordial en matière de SEO est la qualité et la quantité des contenus présents sur le site. En effet, si ton site internet ne dispose pas de contenu, il ne pourra pas apparaître parmi les résultats de recherche des internautes. Google va le considérer comme un site qui n’a rien à proposer et qui manque de pertinence. Conséquence directe : il ne sera pas visible. Pour qu’un site soit bien perçu aux yeux de Google mais aussi auprès des internautes, il est indispensable d’y proposer du contenu de qualité, unique, bien structuré et qui répond aux besoins des internautes cibles. Un site dont le contenu coche toutes ces cases sera d’office plus visible et mieux positionné qu’un autre site qui propose des contenus lambda, sans aucune valeur ajoutée.

• La popularité du site

La popularité d’un site renvoie au nombre de personnes qui en parlent. Ce qui se matérialise par des liens provenant d’autres sites internet. Dans le jargon SEO, on appelle cela des backlinks. Ce sont des sites internet externes qui citent des pages du site de ton entreprise dans leurs contenus ou qui renvoient leurs lecteurs vers ton site web. Plus tu reçois ces backlinks vers ton site, plus tu obtiendras un meilleur positionnement sur les moteurs de recherche. En effet, les moteurs de recherche considèrent que si d’autres sites te citent via des liens, c’est que ton site internet est fiable et constitue un intérêt pour les internautes. 

C’est donc en fonction des ces 3 grandes familles de critères (technical SEO, contenu et popularité) que Google classe par ordre de pertinence, les sites internet parmi les résultats de recherche, selon les mots-clés indiqués par les internautes. Si tu souhaites être plus visible, il va donc falloir que tu travailles sur ces 3 paramètres.

Comment utiliser le SEO pour gagner en visibilité sur le web ?

Eu égard de tout ce qui a été dit plus haut, on peut conclure qu’une bonne stratégie SEO est celle qui tient compte des 3 critères de classement des moteurs de recherche. Menée à bien, la stratégie SEO permet d’être présent sur le marché de l’offre et de la demande et de trouver des prospects sur internet.  En travaillant le référencement naturel du site de ta marque, tu pourras donc te faire connaître, faire augmenter le nombre de commandes sur le site et devenir plus rentable. 

Voici 4 étapes à suivre pour travailler son SEO et parvenir à positionner son site en première page des résultats sur Google. Parce qu’en réalité, très peu d’internautes vont au-delà de la première page de résultats. Il faut donc s’assurer d’être sur la première page pour générer plus de trafic et de ventes. 

Etape 1 : Bien identifier sa cible

La première chose à faire dans le cadre d’une stratégie SEO est de déterminer sa cible. Il s’agit ici de faire dans un premier temps, une étude de personas pour déterminer son client idéal. Si tu as déjà une idée précise de ton client idéal, tu peux directement passer à une segmentation du type de clients que tu veux atteindre via le web. En identifiant bien ta cible, tu pourras mieux comprendre ses besoins, ses attentes mais surtout savoir sur quels mots-clés, il faudra te positionner pour attirer son attention. En effet, les mots-clés à privilégier doivent être fonction de la cible. Les contenus pertinents à créer pour les attirer vers ton site internet doivent aussi être élaborés en conséquence. Prenons l’exemple d’un site internet qui commercialise des accessoires de mode pour femme. 

Sa cible pourrait être par exemple :

• Des femmes âgées entre 25 et 50 ans.
• Dotées d’un certain pouvoir d’achat.
• Qui ont un goût prononcé pour la mode..

Cette catégorie de cible par exemple va effectuer des recherches sur Google en utilisant des mots clés bien précis. L’entreprise devra donc se mettre à la place de sa cible pour imaginer les types de mots-clés qu’elle va utiliser lors de ses recherches. Il est aussi possible d’utiliser des outils tels que Semrush ou Ahrefs pour trouver des idées de mots-clés que sa cible recherche. D’où la nécessité de bien connaître sa cible avant de choisir les mots-clés car c’est en fonction des enjeux de la cible qu’il faut créer du contenu adapté en utilisant les mots clés adéquats. 

Etape 2 : Rechercher les mots-clés stratégiques sur lesquels se positionner

Une fois que tu as identifié ta clientèle cible et ses besoins, tu peux passer à la recherche des meilleurs mots clés pour améliorer ton positionnement. 

L’objectif de cette recherche de mots-clés est de :

• Connaître le potentiel maximum de trafic que tu pourrais acquérir sur ton site en fonction de ton secteur d’activité ;
• Avoir une idée précise du nombre de fois que les internautes utilisent un tel mot clé par mois ou par an ;
• Identifier les mots-clés sur lesquels tes concurrents se positionnent ;
• D’identifier les mots-clés qui sont souvent recherchés par les internautes mais sur lesquels personne ne s’est encore positionné,
• De choisir intelligemment les mots-clés que tu devras privilégier ;
• Et de définir tes objectifs en termes d’acquisition de trafic ; 

La recherche de mots-clés est un exercice qui prend du temps, mais bien menée elle permet d‘obtenir des résultats fiables au bout de quelques mois. 

Voici le plan d’actions à mettre en place pour rechercher efficacement des mots-clés :

• Faire une liste de mots-clés liés à l’univers sémantique de ton entreprise avec des outils tels que SEMrush, Yooda Insight, Google Keywords Planner, …
• Étudier les mots clés sur lesquels se positionnent tes concurrents directs pour enrichir ton champ lexical;
• Organiser les mots clés par thématique ;
• Noter les mots clés stratégiques à utiliser dans les contenus de ton site pour gagner en visibilité ;
• Créer du contenu autour de ces mots clés et suivre le positionnement de son site web afin d’évaluer régulièrement ses performances. Des outils tels que Google Analytics ou Woorank peuvent t’y aider. 

Comme tu peux le voir, la recherche de mots clés est indispensable pour travailler son positionnement sur le web et développer son business. 

Etape 3 : Définir les objectifs de sa stratégie SEO

Définir ses objectifs SEO permet de savoir quel type d’actions mettre en place et de mieux suivre ses évolutions. D’une entreprise à une autre, les objectifs peuvent ne pas être les mêmes. Certains mettent en place une stratégie SEO pour augmenter le trafic de leur site, d’autres pour générer plus de leads ou encore pour gagner en notoriété. Pour être plus efficace dans l’atteinte de tes objectifs, on te suggère de définir d’y associer des critères SMART (Spécifiques, Mesurables, Acceptables, Réaliste). 

Voici quelques exemples d’objectifs SEO smart.

• Augmenter de 25% les ventes en ligne sur mon site e-commerce d’ici fin octobre.
• Doubler le nombre de visites sur mon site internet d’ici les 6 prochains mois.

Les objectifs ainsi formulés sont plus clairs et surtout faciles à suivre. Il te sera également plus facile de mettre en place des indicateurs pour mesurer l’atteinte de tes objectifs s’ils sont SMART.

Etape 4 : Mettre en oeuvre sa stratégie SEO

Pour dérouler sa stratégie SEO, il faut tenir compte des 3 critères principaux des algorithmes de recherche à savoir la popularité, le technical SEO et le contenu. 

• Le contenu

Le contenu de ton site est destiné à présenter tes produits et services et à répondre aux préoccupations de ton audience cible. Dans le cadre d’une stratégie SEO, le contenu doit être optimisé. Ce qui suppose l’intégration des mots clés, d’images et de textes alternatifs, de liens internes et externes… Le contenu doit aussi être correctement structuré en titre, sous titres et paragraphes. 

Pour ce qui est du contenu, tu as la possibilité de mettre en place un blog. C’est la meilleure façon de bien se positionner sur les mots clés stratégiques liés à son secteur d’activité. Il faut aussi savoir qu’en plus de faire gagner en visibilité, la mise en place d’un blog permet de prouver son expertise et de devenir une référence dans son domaine. 

• La popularité

Comme on l’a vu plus haut, la popularité d’un site renvoie à la quantité de liens qu’il obtient depuis des sites référents. Pour bénéficier d’un bon netlinking, il va falloir que tu crées du contenu de qualité, que tu apportes de la valeur aux internautes et aussi que tu démontres ton expertise. De cette façon, tu pourras être considéré comme un expert dans ton domaine et ton site sera régulièrement cité par d’autres professionnels du domaine. 

• Le Technical SEO

Pour être plus visible sur internet, il ne suffit pas simplement de créer du contenu optimisé ou d’obtenir beaucoup de backlinks. Il faut aussi identifier et résoudre les failles techniques de son site web. Pour ce faire, pose-toi les questions suivantes :

• Mon site internet est-il rapide à charger ? 
• La navigation sur mon site est-elle agréable et adaptée à tous types de supports ?
• Qu’est ce qui pourrait être amélioré sur mon site pour garantir une meilleure expérience utilisateur aux personnes qui le visitent ?

Pour répondre aux critères SEO de Google et gagner en visibilité sur le web, il ne faut surtout pas travailler seul. Tu as besoin de mettre en place toute une équipe sur le projet, pour pouvoir exécuter les différentes actions à mettre en place, de façon efficace et efficiente pour obtenir des résultats. En effet, faire ce travail tout seul peut se révéler non seulement chronophage mais aussi inutile parce que tu n’as pas toutes les compétences qu’il faut. 

Après de nombreuses années passées à former et à collaborer avec des entrepreneurs africains, nous avons compris que pour un entrepreneur, mettre en place une équipe SEO est parfois compliqué. C’est pourquoi, nous proposons désormais des prestations digitales pour les entrepreneurs qui n’ont ni les moyens financiers ni le temps qu’ il faut pour constituer  une équipe.

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