La plupart des entrepreneurs ont souvent besoin de se rassurer, de savoir que leurs efforts ne sont pas vains et qu’ils sont sur la bonne voie. En effet, face aux nombreuses difficultés auxquelles les porteurs de business peuvent être confrontés, il est normal que le doute s’installe parfois. Toi aussi tu te retrouves dans une telle situation ? Tu ne sais plus où tu en es avec ton business ? Il faut savoir qu’il existe des signes avant coureur qui permettent de détecter si une entreprise se porte bien ou non. Pour te sortir du doute, on t’invite à découvrir dans cet article, 6 signes que ton business est sur la bonne voie !
1- Tu reçois des avis positifs de la part des personnes qui achètent tes produits/services
Quoi de mieux que la qualité des avis que tu reçois pour savoir si ton business va bien ? Que ce soit des avis sur Google My Business ou des commentaires sur les réseaux sociaux, s’ils sont en majorité positifs, cela signifie que tes clients sont satisfaits de tes produits et prestations. Ainsi, recevoir des retours positifs constitue un signal clair que ton offre plait à ta clientèle cible. C’est aussi un indicateur qui prouve que ton entreprise est sur la bonne voie et que tu devrais accélérer ta stratégie de croissance pour passer à l’étape supérieure. En effet, les avis positifs ne sont rien d’autres qu’une manière pour tes clients de te recommander à d’autres personnes susceptibles d’acheter chez toi.
Etant donné que les avis des tiers influencent fortement les décisions d’achat des consommateurs, il y a de fortes chances que ton volume de vente augmente. De ce fait, si tu as déjà des avis positifs, tu devrais te préparer à faire face à une grosse demande à satisfaire, car ton entreprise commence à se faire connaître et à gagner en crédibilité. Plus d’avis positifs = plus de ventes et donc plus de revenus élevés. Si ton entreprise a des feedbacks positifs, tu peux dès à présent te rassurer qu’elle est bien sur la bonne voie.
2- Ce sont tes clients qui te trouvent et non l’inverse
Au début de leur activité, beaucoup d’entrepreneurs ont pour clients principaux leurs amis et les membres de leur famille. Mais pour assurer la survie de son business, l’entrepreneur ne peut pas sur le long terme compter sur ses proches. Il doit pouvoir aller trouver et convaincre d’autres personnes de la qualité de son offre. C’est ce qu’on appelle la prospection. Au fur et à mesure que ton business se développe, des personnes que tu ne connais pas viendront solliciter tes produits ou services. Cela va confirmer le fait que tes efforts de prospection ont porté leurs fruits. Mais le jour où des clients commenceront à venir vers toi sans que tu aies besoin de prospecter, tu peux être sûr que ton business est sur la bonne voie.
Si tu parviens à obtenir des clients sans prospecter, c’est que des personnes ont été satisfaites et ont recommandé tes produits à d’autres ou que tu as une bonne stratégie d’inbound marketing. Dans les deux cas, le fait que les clients viennent naturellement sans que tu aies besoin d’aller les chercher, est un signe pertinent que ton entreprise est sur la bonne voie.
3- Tu parviens à satisfaire de grosses demandes
Si avoir beaucoup de clients est bon signe, cela ne fait pas tout. C’est ta capacité à satisfaire toutes les personnes qui viennent à toi qui va te permettre de savoir si ton entreprise se porte bien ou non. En effet, si d’un mois à l’autre les demandes clients augmentent considérablement et que tu parviens à produire/commander plus de stocks pour les satisfaire, cela signifie que ton business est en plein essor.
En effet, la plupart des petits business n’arrivent pas à s’en sortir quand les commandes commencent à s’accumuler. Ils n’anticipent pas une hausse d’activité et se laissent la plupart du temps surprendre. Si tes produits ne sont pas constamment en rupture de stock et que tu arrives à répondre à une demande soutenue, il est clair que ton business est en pleine croissance et prêt à passer à la vitesse supérieure.
4- Ton entreprise parvient à dégager des bénéfices évolutifs
Les finances font partie des critères les plus importants pour reconnaître une entreprise qui va bien. Pour faire croître ton business, tu auras besoin de faire de gros investissements. Mais pour y arriver, il te faudra d’abord avoir une base financière solide. Selon Forbes, si une entreprise arrive à obtenir une croissance soutenue et évolutive de ses revenus et bénéfices au cours des trois derniers mois au minimum, c’est qu’elle est sur la bonne voie.
Aussi, un business qui a une bonne trésorerie lui permettant à la fois d’investir et de gérer ses coûts au quotidien (salaires, nouveaux équipements, impôts,etc.) se porte plutôt bien. Autrement dit, si la trésorerie de ton entreprise suffit pour gérer tes dépenses importantes et que tu peux réinvestir le reste dans le développement du business, tu peux te rassurer quant à la bonne marche de ton activité. Par ailleurs, si ta gestion financière est saine et que tu n’utilises pas les fonds de ton entreprise à des fins personnelles, cela veut dire qu’elle se porte plutôt bien.
5- Tu es de plus en plus sollicité par de potentiels partenaires
Des personnes te contactent régulièrement pour collaborer avec toi ou pour établir des partenariats commerciaux avec ton entreprise ? C’est aussi un signe que ton business va bien. Cela veut dire que tu te fais remarquer, que ton entreprise commence à gagner en notoriété, que ce qu’elle propose attire de plus en plus de personnes. Ces mails de demande de partenariats et de collaborations peuvent donc être vus comme un signe positif d’un business qui est en train de de décoller.
Mieux, si tu obtiens des articles de références dans la presse ou si des blogueurs/journalistes t’invitent sur leur site, sur leur podcast ou à participer à des vidéos en direct, tu peux être fier de toi. Surtout si c’est eux qui viennent vers toi. Toutes ces invitations sont la preuve que tu envoies des signaux externes solides et que ton business paraît prometteur aux yeux des autres. Cela constitue un bon indicateur d’une entreprise qui gagne en notoriété.
6- L’entreprise peut fonctionner correctement sans que tu sois présent H24
Est-ce que ton business pourrait tenir si tu partais en vacances pendant un mois ? Est-ce que ton entreprise va continuer à enregistrer des ventes s’il t’arrivait de t’absenter pendant une période donnée ? Si la réponse à ces questions est affirmative, cela veut dire que tu as gagné le jackpot. C’est cela le rêve de tout entrepreneur : mettre en place un business qui va générer de l’argent, même lorsque tu n’es pas là pour travailler dessus au quotidien.
Mais pour arriver à cette étape, il faut mettre en place des process performants. Tu devras réussir à mettre en œuvre, un ensemble complet de systèmes fiables pour gérer les opérations à tous les niveaux, avec des personnes talentueuses et efficaces pour les diriger. Cela passe par la création d’un bon système de gestion des projets, de traitement des paiements, de prise de rendez-vous, etc. A partir du moment où tu arrives à faire cela, ton entreprise deviendra une machine bien huilée qui pourra fonctionner de façon efficace et efficiente, que tu sois présent ou non. Tu as atteint cette étape ? Félicitations car ton business est désormais sur la voie du succès.
Alors, ces 6 points t’ont permis de mieux voir où tu en es avec ton entreprise ? Lesquels de ces 6 indicateurs as-tu déjà validé ?
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