Les 30 erreurs à éviter lors du démarrage de mon entreprise au Sénégal

Plus de 50% des entrepreneurs échouent ou abandonnent leur startup au bout de 3 années d’activité. Cette statistique est la preuve que si se lancer dans l’entrepreneuriat constitue une aventure excitante, elle n’en demeure pas moins risquée. En effet, il existe un certain nombre de faux pas liés à la création d’entreprise qui peuvent faire échouer ton projet. Pour augmenter tes chances de succès, il vaut mieux connaître ces éventuelles erreurs et prendre tes précautions à l’avance. Dans la suite de cet article, tu découvriras 30 erreurs qu’il faut absolument éviter lors du démarrage d’une entreprise au Sénégal.

1- Chercher des financements alors que ton entreprise est encore à l’étape d’idéation

Si la recherche de financement est une bonne façon d’assurer la survie de ton business, ce n’est pas forcément la meilleure chose à faire quand ton entreprise est encore à l’étape d’idéation. Lever de l’argent trop tôt est une erreur souvent commise par les porteurs de projets. Lorsque ton entreprise est encore à la phase d’idée, ce que tu devrais plutôt faire c’est explorer et évaluer la pertinence de ton idée. Il faudrait surtout éviter de t’emballer rapidement avec la première idée qui te traverse l’esprit. Tu peux avoir l’impression d’avoir eu l’idée du siècle sans que celle-ci soit réellement pertinente. Pour éviter d’investir ton argent à perte, le mieux est de prendre d’abord le temps de structurer ton idée de business, de chercher à l’améliorer, à l’enrichir et à en parler à d’autres personnes pour avoir leur avis là-dessus. 

2– Ne pas prendre contact avec les structures d’appui à l’entrepreneuriat existantes au Sénégal

Dans tous les pays qui veulent faire du secteur privé un moteur essentiel de la création de richesse, il existe des structures d’appui à l’entrepreneuriat. Ces dernières ont pour rôle de promouvoir et d’accompagner le développement des PME et de mettre à disposition des porteurs de projets tous les moyens nécessaires pour atteindre leurs objectifs de croissance. Le Sénégal s’étant fortement rapproché de l’entrepreneuriat ces dernières années, on y trouve de nombreuses structures dédiées à l’accompagnement des start-ups à savoir : la DER, le 3 FPT, Pulse/Groupe SOS, la DGASE, l’AFD, l’APIX, l’ADEPME, le FONGIP, l’ANPEJ, etc. La liste est non exhaustive.

Pour gagner du temps et obtenir rapidement des financements, tu as tout intérêt à te rapprocher le plus tôt possible de ces organismes. 

3- Ne pas discuter avec d’autres entrepreneurs : une des erreurs à éviter en création d’entreprise au Sénégal

La plupart des entrepreneurs novices, lorsqu’ils ont une idée de projet, n’aiment pas en parler. Ils ont peur qu’on leur pique leur idée. Il faut savoir que tout le monde a des idées, mais peu de personnes passent à l’action. Même si une personne a la même idée que toi, la différence se situera dans la manière de mettre en œuvre cette même idée. Ne te focalise donc pas sur la peur d’être copié pour ne pas obtenir des retours sur ton idée d’entreprise. On t’encourage vivement à en parler autour de toi et à obtenir l’avis d’autres entrepreneurs expérimentés. Grâce à ces échanges, tu pourras trouver des pistes pour améliorer et mûrir ton concept.

4- Ne pas rapidement transformer son idée en action concrète

On l’a vu plus haut, tout le monde peut avoir une idée. Mais entre l’idéation et l’action, il y a un fossé assez difficile à franchir. Et comme le disait Jack Dorsey, le fondateur de Twitter, le plus dur c’est de commencer. Il ne faudrait donc pas te contenter uniquement d’avoir une idée. Tu devras aussi avoir un plan qui te permettra de passer à l’action le plus rapidement possible. N’attends pas que ton idée soit parfaite ou d’être à 100% prêt car tu ne le seras jamais. Lance toi d’abord et ensuite tu pourras procéder à des améliorations et ajustements plus tard.

5- Créer son entreprise pour les mauvaises raisons

Un vrai entrepreneur, c’est surtout un apporteur de solutions. C’est quelqu’un qui identifie un problème et qui crée ensuite des produits ou services pour le résorber. Ainsi, lorsque tu crées ton entreprise, tu dois avoir un objectif pertinent derrière. Au Sénégal, beaucoup de personnes se lancent dans l’entrepreneuriat parce qu’ elles veulent s’enrichir rapidement ou juste pour qu’on les appelle CEO. Désolé de te décevoir mais s’il n’y a que cela qui te motive, l’entrepreneuriat n’est peut être pas fait pour toi. Créer une entreprise est une décision importante qui nécessite un investissement en temps et en argent. Lancer un business pour les mauvaises raisons est la meilleure façon de mettre la clef sous la porte très rapidement.

6- Ne pas procéder à une analyse du marché et des acteurs qui y sont présents

Prenons un exemple : lorsque tu vas dans un pays pour la première fois, tu fais d’abord un minimum de recherches sur celui-ci. Tu essayes d’en apprendre davantage sur le pays, tu trouves une solution pour t’héberger, tu réfléchis à comment tu feras pour t’alimenter et vivre sereinement dans le pays, etc.  Autrement dit, tu ne vas pas faire ton voyage sur un coup de tête, tu feras tout pour être préparé au maximum et éviter les mauvaises surprises. Il en est de même lorsque tu le lances en entrepreneuriat. Il te faudra faire une étude de marché pour mieux connaître et comprendre l’environnement dans lequel tu te lances. Ce faisant, tu pourras identifier tes concurrents directs et indirects ainsi que ta clientèle cible. Bien réalisée, l’étude de marché réduit considérablement les risques d’échecs. 

7- Ne pas avoir de stratégies d’entreprise 

Il te faut avoir une vision pour ton entreprise. En tant qu’entrepreneur, tu dois te doter d’un plan d’action long terme qui te permettra de  savoir à quel niveau de développement sera ton entreprise dans 5, 10 voire 20 ans. Si tu n’as aucun plan et que tu décides au jour le jour de l’orientation de ton entreprise, tu risques d’échouer très rapidement. Pense donc à définir un plan d’actions avec des objectifs longs termes clairement définis.

Même s’il est probable que tout ne se passe pas comme prévu, ta stratégie te permettra néanmoins de savoir vers quelles autres possibilités te tourner. 

8- Ne pas faire de Business Plan : une des erreurs à éviter en création d’entreprise au Sénégal

Le business plan est la bête noire de tous les aspirants entrepreneurs au Sénégal. C’est pourquoi beaucoup se lancent sans prendre la peine d’établir ce plan de base. Mais comme le dit l’adage, ne pas planifier, c’est planifier son échec. En tant que start up, tu dois établir un business plan même s’il ne tient que sur une page. Ce document doit inclure une synthèse claire de ton projet, l’identité de l’entreprise, sa stratégie commerciale, l’analyse du marché, un plan financier, un plan de trésorerie et un prévisionnel financier. 

9- Passer trop de temps sur un business plan et ne pas passer à l’action

Il y a pire que ne pas faire de business plan, c’est rester sur le même plan d’affaires pendant des mois sans jamais concrétiser les choses. A titre de rappel, le business plan parfait n’existe pas. Cela ne sert donc à rien de passer 6 mois à affiner ton projet dans l’optique qu’il atteigne la perfection. A tes débuts, tu as juste besoin d’un document qui te permettra de poser les bases de ta stratégie d’entreprise. Une fois cela fait, passe directement à la partie exécution sans perdre de temps. Tu pourras plus tard prendre du recul et faire des ajustements si besoin. L’entrepreneuriat suit une démarche itérative.

10- Comparer ta startup à de gros business qui existent depuis des années

Se comparer aux autres peut être positif, tant que cela te permet de te motiver à faire mieux ou d’avoir de nouvelles idées. Mais comparer ton business à ceux qui existent depuis des années en termes de bénéfices, cela n’a aucun sens. Tout simplement parce que ces entreprises ne sont pas au même stade de développement que la tienne. Il est clair et assez logique qu’un business récent ne fera pas le même profit qu’une société qui existe depuis des années et cela est normal. Au lieu d’être focus sur la comparaison, fixe toi plutôt des objectifs de développement SMART et ne pense qu’à une seule chose : atteindre ces buts pour faire avancer ton entreprise.

11- Ne pas se former aux compétences nécessaires pour la gestion d’une entreprise

En matière d’entreprenariat, l’apprentissage ne garantit pas à 100% la réussite. Toutefois la formation permet d’échapper à de nombreux obstacles. Beaucoup de grands entrepreneurs avouent qu’à leurs débuts, ils ont commis des erreurs qu’ils auraient pu éviter grâce à une bonne formation. De plus, le monde de l’entreprise est en constante évolution. Il y a et aura toujours de nouvelles choses à apprendre, des tactiques à connaître, des nouveaux outils à maîtriser. Les meilleurs entrepreneurs sont ceux qui ont soif d’apprendre et qui mettent en pratique ce qu’ils apprennent au service du développement de leur business.  

12- S’isoler et vouloir tout faire seul : une des erreurs à éviter en création d’entreprise au Sénégal

A leurs débuts, certains entrepreneurs au Sénégal ont tendance à s’isoler et à parler très peu voire pas du tout de leur projet. C’est tout l’inverse qu’il faut faire si tu ne veux pas couler trop tôt. Essaye de te constituer un carnet d’adresses en entrant en contact avec d’autres entrepreneurs sur Linkedin, participe à des séminaires et conférences sur la thématique entrepreneuriale, travaille dans des cafés et espaces de coworking pour rencontrer d’autres entrepreneurs, etc. Par ailleurs, au lieu de vouloir minimiser les dépenses en voulant tout faire tout seul (au risque de mal faire), pense plutôt investissement et bénéfices en recrutant des freelances qui pourraient t’aider sur ta communication digitale, ta compatibilité, etc. Cela te permettra de te concentrer sur l’essentiel, c’est-à- dire la croissance de ton entreprise et éviter de te disperser. 

13- Ne pas tester son idée

Ne pas tester un service ou produit avant de le mettre sur le marché est la meilleure manière d’échouer très rapidement. Ce n’est pas parce que tu penses que ton idée est révolutionnaire ou que tes produits ou services sont excellents que tu parviendras à les vendre. Ta réussite ne dépend pas que de ta bonne volonté ou de ton optimisme. Il y a d’autres paramètres à prendre en compte dont la compatibilité de ton idée avec les besoins du marché. Pour éviter de faire un flop, teste d’abord ton offre à petite échelle. Tu pourras alors vérifier si elle répond réellement aux besoins de ta cible. Pour réussir le test de ton offre, on te suggère de dresser dans un premier temps un prototype ou une version bêta des personnes qui correspondent à ton client idéal. Par la suite, propose leur des démos et échantillons gratuits. En fonction des retours qu’ils te feront, tu pourras améliorer l’offre de base. 

14- Négliger la communication et le marketing : une des erreurs à éviter en création d’entreprise au Sénégal

Parmi les nouveaux entrepreneurs, il y en a qui pensent que la communication et le marketing sont à réserver à plus tard. Qu’ils n’en n’ont pas besoin pour un début. Grosse erreur. Tu as beau avoir la meilleure offre au monde, si tu ne communiques pas là-dessus, personne ne saura qu’elle existe. Le bouche à oreille ne suffit pas pour vendre. De ce fait, il te faut dès le départ prévoir un plan marketing pour te faire connaître, attirer des prospects et booster tes ventes. 

15- Ne pas comprendre la comptabilité et essayer de la faire seul

Parmi les choses que les porteurs de projets pensent qu’ils peuvent faire eux-mêmes, il y a la gestion de leur comptabilité. Faire sa propre comptabilité fait non seulement perdre du temps mais cela t’expose aussi à un risque d’erreurs. A défaut de faire appel à un expert comptable, tu devrais utiliser un logiciel de comptabilité. 

16- Ne pas avoir une organisation saine entre le travail et la vie perso

En devenant entrepreneur au Sénégal, tu n’es plus soumis à la hiérarchie ni à un emploi de temps contraignant. Tu peux donc te permettre de travailler quand tu veux et au rythme que tu souhaites. Le revers de cet avantage, c’est que beaucoup d’entrepreneurs sont tellement passionnés par ce qu’ils font qu’ils ne comptent plus les heures. Ils peuvent facilement travailler plus de 16h par jour, au point de ne plus avoir de temps à consacrer à leur famille ou à leurs passions. En faisant pareil, tu t’exposes à un risque de burnout qui va non seulement impacter ta santé mentale mais aussi nuire à tes activités professionnelles. La meilleure chose à faire est de trouver le bon équilibre en définissant des plages horaires aussi bien pour le travail que pour ta famille, tes amis et tes distractions.

17- Abandonner à la première difficulté

Les entrepreneurs à succès que l’on connaît aujourd’hui sont ceux qui ont su se montrer résilients. Si tu veux que ton business au Sénégal cartonne, il va falloir que tu travailles tout en faisant preuve de persévérance. Tous les entrepreneurs rencontrent des difficultés. Ils ont du mal à trouver des fournisseurs fiables, des clients, ils manquent d’argent, etc. Mais ce qui fait la différence entre ceux qui réussissent et ceux qui échouent ou abandonnent, c’est leur attitude face aux difficultés qu’ils rencontrent. 

18- Recruter trop tôt

Si ne pas savoir déléguer pose problème, embaucher des employés trop tôt fait partie des plus grosses erreurs qu’un entrepreneur puisse commettre. Il faut savoir attendre le bon moment pour recruter. Et quand tu ressens le besoin d’embaucher, n’hésite pas à commencer d’abord par une embauche à temps partiel ou à travailler avec des sous-traitants. Cela te reviendra moins cher que recruter du personnel à temps plein avec tous les engagements que cela implique.

19- Ne pas dépenser ton argent de façon optimale : une des erreurs à éviter en création d’entreprise au Sénégal

Il y a une catégorie d’entrepreneurs qui, à leurs débuts, dépensent sans compter dans des outils, des espaces de travail ultra modernes ou dans tous les livres et formations sur lesquels ils tombent. Si investir dans la croissance de son business est une excellente idée, il faut veiller à le faire de façon intelligente. 

20- Sous-évaluer ton produit ou service

Fixer un prix élevé peut faire fuir ta clientèle, à moins que tu veuilles te positionner dans la niche luxe. Par contre, il ne faudrait pas non plus fixer un prix excessivement bas, juste pour gagner des parts de marché. Tes prix doivent être fixés en fonction de la qualité de tes produits et de tes charges. Ne fais pas la même erreur que les entrepreneurs qui offrent leurs produits à vil prix juste pour être visible et gagner des clients. Tu dois être connu avant tout pour la qualité de tes produits et services et non pas seulement parce que tu proposes une solution low cost.

21- Ne pas demander de l’aide en cas de besoin : une des erreurs fréquentes en matière de création d’entreprise au Sénégal

De nombreux entrepreneurs sont réticents à faire recours à une aide externe même quand ils en ont sérieusement besoin. Ils sont obnubilés par le désir de tout faire eux-mêmes et ne veulent pas avoir à dire que leur réussite a été rendue possible grâce à une aide extérieure. C’est une attitude qui peut être fatale pour un business. En fonction de tes moyens, n’hésite pas à chercher un mentor ou à engager un consultant externe qui pourra t’apporter son soutien dans le cadre de ton business.

22- Chercher à faire seulement ce que tu aimes

C’est plutôt le contraire que l’on entend souvent. “Faites ce que vous aimez” est une des phrases les plus scandées en matière de productivité et d’entrepreneuriat. Pourtant, ce conseil peut induire en erreur beaucoup d’entrepreneurs. En réalité, beaucoup de personnes aiment des choses pour lesquelles elles ne sont pas douées. On peut aimer l’art culinaire mais être un piètre cuisinier. On peut être attiré par le coding mais ne pas savoir coder. En entrepreneuriat, il ne s’agit donc pas uniquement de faire ce que tu aimes mais de faire ce en quoi tu es bon et de proposer un produit/service pour lequel les gens seraient prêts à payer. 

23- Ne pas avoir de site internet 

En 2022, il te faut absolument un site internet pour ton activité. Beaucoup d’entrepreneurs se sont laissés surprendre par la pandémie du coronavirus, qui leur a montré qu’une présence sur internet est indispensable pour n’importe quelle entreprise. De plus, aujourd’hui, plus de 80% de la population recherchent des réponses à leurs besoins sur Google en priorité. Ce moteur de recherche permet aux consommateurs de trouver des réponses, des produits, des solutions, des professionnels et des entreprises. Pour que ces personnes (qui sont tes potentiels clients) trouvent ton entreprise lors de leurs recherches, il va falloir que tu aies un site internet, une fiche Google My Business et des pages sur les réseaux sociaux. Prévoies donc un budget pour créer un site web, travailler ton référencement et ta publicité sur les médias sociaux.

24- Avoir peur d’échouer : une des erreurs que font se qui se lancent dans la création d’entreprise au Sénégal

Il est normal d’avoir le trac, surtout lorsque tu fais tes premiers pas dans l’entrepreneuriat. Mais l’erreur que font certains entrepreneurs, c’est de laisser la peur prendre le dessus. Ils ne parviennent pas à gérer leur stress, manquent de confiance en eux et finissent par abandonner sans même avoir réellement commencé. La peur d’échouer mène indubitablement à l’échec. Quand tu te lances dans l’entrepreneuriat, tu dois donner le meilleur de toi même, tenir compte des critiques positives et continuer à avancer même avec la peur au ventre. Ce n’est que de cette façon que tu parviendras à jouir du fruit de tes efforts. 

25- Ne pas protéger ta propriété intellectuelle

Le nom, le logo et toute l’identité visuelle de ton entreprise servent à identifier tes produits ou services et à différencier ta marque de commerce de celle de tes concurrents. Tout cela constitue la propriété intellectuelle de ton entreprise. Pour éviter que d’autres personnes ne te “volent” ces éléments qui sont propres à ton business, il faut que tu les fasses enregistrer auprès de l’Organisation Africaine de la Propriété Intellectuelle (OAPI) qui couvre 17 pays de l’Afrique de l’ouest et centrale dont le Sénégal. Tu obtiendras ainsi une protection juridique solide qui empêchera tes concurrents d’enregistrer des marques identiques ou similaires à la tienne. Tu pourras donc avoir une identité unique. C’est quelque chose que beaucoup d’entrepreneurs au Sénégal ignorent et se plaignent régulièrement du fait que leur identité ait été copiée. 

26- Ne pas séparer tes finances pro et personnelles : une des erreurs les plus récurrentes en matière de création d’entreprise au Sénégal

Tu dois nécessairement créer un compte bancaire pour ton entreprise. Même si tu as une entreprise individuelle, l’argent de ton business ne t’appartient pas. Utiliser ton compte professionnel pour tes dépenses personnelles est la meilleure façon de mettre ton entreprise dans une situation financière difficile. C’est aussi ce que font les entrepreneurs qui ont régulièrement  des soucis de trésorerie. A éviter à tout prix !

27- Penser que tu auras plein de clients dès le début

Beaucoup d’entrepreneurs pensent que dès qu’ils vont se lancer, les clients vont affluer en grande quantité. Et lorsque cela ne se passe pas comme ça, ils se découragent et pensent à abandonner. Au début de ton activité, personne ne te connaît encore. Il va falloir que tu travailles ta communication pour devenir plus visible. On en revient au point 14 dans lequel on te parlait de l’importance de ne pas négliger la com et le marketing. Pour te faire connaître, il te faudra faire de la prospection, alimenter ton site Internet et tes réseaux sociaux, faire un peu de publicité, etc.   

28- Ne pas être flexible

Le manque de flexibilité est le point faible de beaucoup d’entrepreneurs. Peu d’entre eux sont prêts à modifier leur idée de projet en cours de route et à faire des ajustements en fonction des besoins du marché. La plupart des porteurs de projets sont très réticents aux changements, ce qui les mène tout droit vers l’échec. En tant qu’entrepreneur, tu ne dois pas rester campé sur ton idée de départ. Tu dois être ouvert à l’adoption de nouvelles idées et à de nouvelles façons de voir les choses. Comme dit le dicton, “il faut être assez souple pour se plier au vent sans se briser, et assez fort pour se déplacer avec la marée sans être emporté”. C’est l’état d’esprit véhiculé à travers cet adage que tout entrepreneur doit adopter. 

29- Ne pas choisir le bon statut juridique : une des erreurs fréquentes en matière de création d’entreprise au Sénégal

Nombreux sont ceux qui choisissent leur statut juridique à la va vite sans connaître les implications de chaque statut. Il faut noter que le statut juridique de ton entreprise détermine le nombre d’associés que tu peux avoir, le capital social à constituer et certaines de tes responsabilités et obligations. Pour faire un choix judicieux, il est préférable de consulter un expert comptable, un juriste ou un conseiller en création d’entreprise afin de mieux comprendre les tenants et les aboutissants de chaque statut juridique.

30- Ne pas apprendre de ses erreurs

Même si tu suis ces 30 conseils à la lettre, tu n’échapperas pas à certains faux pas. Ce qui est tout à fait normal car les erreurs te permettent de tirer des enseignements que tu pourras mettre au profit de ton business. La plus grave erreur qu’un entrepreneur puisse commettre, c’est de ne pas apprendre de ses erreurs et répéter tout le temps les mêmes fautes. Quand tu commets une erreur, demande toi pourquoi et comment c’est arrivé et détermine comment tu pourras faire mieux à l’avenir.

Tu désires te lancer dans l’entrepreneuriat au Sénégal ? Retrouvez ICI notre formation à la gestion d’entreprise qui te permettra d’acquérir l’état d’esprit d’un entrepreneur pour prendre les bonnes décisions. 

A lire aussi :
Créer une entreprise au Sénégal avec un budget de 1000 euros : 5 idées de business
Dix secteurs rentables pour un investissement en Afrique de l’Ouest