De plus en plus d’africains décident de se lancer dans une aventure entrepreneuriale. Que ce soit seul où à plusieurs, on sent qu’il y a une soif grandissante d’entreprendre dans notre continent. Les africains sont désormais conscients des défis de taille qui les attendent s’ils veulent participer au développement de leurs pays. Ces entrepreneurs ont envie de changer les choses ou tout simplement donner un sens à leurs vies. Des projets sont ainsi lancés en permanence. Certains réussissent et deviennent rentables, d’autres non. Dans cet article, nous allons essayer de vous montrer comment vous devez vous y prendre pour savoir si votre idée deviendra un projet rentable.
Que faire avec son idée ?
Une idée c’est bien beau mais ça ne change pas la face du monde. Surtout si elle reste dans votre tête ! Si vous ne passez pas à l’action pour la tester, autant rester devant Facebook, votre télé ou sur les blogs à lire des articles sur l’entrepreneuriat. Pour lancer votre projet, vous devez lui faire prendre corps. Lui donner vie en fait.
L’erreur la plus courante est de foncer tête baissée dans la réalisation technique.
On s’enferme pendant des mois pour créer son produit « en secret » dans le but de ne pas se faire voler cette idée fantastique. Lorsque la première version du projet est enfin prête, on ouvre le rideau en grande pompe mais personne n’est présent dans la salle. Et là…
En clair, ça n’intéresse personne à part vous (et vos parents s’ils vous soutiennent). Avant de libérer toute votre fougue, vous devez VALIDER votre idée. Cela signifie que vous devez être certain que cela va intéresser un nombre de personnes suffisant pour que votre projet soit viable. Si vous voulez devenir entrepreneur, vous devez accepter le fait qu’un projet doit être rentable. Sinon, il s’agit d’une passion ou d’un loisir mais pas d’un projet entrepreneurial.
Parlez de votre idée.
Lorsqu’on a une idée, on a souvent peur d’en parler. On ne veut pas « se la faire voler« . À moins que vous ayez inventé une remède pour soigner le cancer ou créé une machine à voyager dans le temps, vous pouvez parler de votre idée. Ce que vous devez faire, c’est aller à la rencontre de vos clients cibles, leur présenter votre projet et observer leur réactions. Pour y arriver, vous pouvez passer par le web bien sûr mais le mieux serait de les rencontrer ou de leur parler par téléphone. Les retours par questionnaires sont aussi utiles mais vous ne pouvez pas vous baser uniquement sur eux pour lancer votre boîte. Il vous faut du concret, du réel, de l’humain. Vous devez pouvoir sentir le niveau d’enthousiasme des personnes avec qui vous parlez de votre projet. Voilà pourquoi il faut privilégier l’échange en face à face (ou par téléphone).
Retenez donc l’ordre suivant pour parler de votre idée :
1/ Rencontre réelle (autour d’un verre, cela sera plus agréable)
2/ Conversation téléphonique (si vous n’habitez pas au même endroit)
3/ Recueil d’informations sur le web (envois d’emails, questionnaires, groupes, tweets, etc.) L’important est de privilégier le qualitatif sur le quantitatif (il vous faudra tout de même un certain volume de retours pour vous assurer que le marché est suffisamment grand pour que votre projet soit rentable).
Quelles questions poser à vos clients potentiels ?
Lorsque vous rencontrerez votre premier interlocuteur, commencez par le remercier de vous accorder du temps. S’il prend le temps de discuter avec vous, c’est qu’il pense que vous pouvez l’aider à résoudre un de ses problèmes (sinon il est très sympa). Votre but est de découvrir quel problème il cherche à résoudre. Naturellement, vous devez avoir une idée sur la question mais il est important que la personne vous le décrive à sa manière. Écoutez la personne attentivement, taisez-vous et prenez notes des expressions employées. Vous verrez que cela est capital.
Avant de parler de votre projet, continuez à creuser. Demandez à votre interlocuteur :
♦ Pourquoi son problème est-il un obstacle ?
♦ Qu’est-ce que cela l’empêche d’accomplir ?
♦ Pourquoi cet accomplissement est important pour lui ?
♦ Quelles sont les perspectives ?
♦ S’il vous dit : « C’est très intéressant… » sans grand enthousiasme, c’est qu’il n’est pas convaincue et essaie d’être poli.
♦ S’il vous dit qu’ils n’aime pas, au moins la réponse est claire.
♦ S’il vous dit : « Quand est-ce que ça sort ? », là vous avez suscité leur intérêt !
Comment valider définitivement votre idée ?
Si à la fin de vos entretiens, vous estimez que votre produit peut réellement aider les personnes que vous avez en face de vous, tentez de le vendre. Là, vous allez penser que c’est bizarre car le produit n’est pas encore disponible Et bien justement, c’est encore mieux ! Admettons qu’à terme vous désirez vendre votre produit à X€, si vous dites à un client potentiel : « Écoutez, notre produit n’est pas encore prêt mais pour Y€, nous pourrons travailler étroitement avec vous pour vous aider à [résoudre le problème et citer les avantages de cette collaboration] ». Que se passe-t-il lorsque l’on fait cette proposition ? 1. On teste si l’idée est vraiment bonne : si quelqu’un vous paye alors que le produit n’existe pas, c’est que vous tenez quelque chose ! 2. On obtient ses premiers clients : faire ses premières ventes, c’est bon pour le moral et la motivation. 3. On gagne de l’argent : cet argent pourra vous aider à créer le produit ou à vivre le temps qu’il soit créé. 4. Vous allez obtenir des retours concrets : si quelqu’un paye pour votre produit, il ne va pas vous faire des retours du genre « c’est bien ce que tu fais gamin ». Si quelque chose ne va pas, vous le saurez. 5. Vous vous mettez la pression : avec des clients qui payent pour obtenir des résultats, vous n’allez pas vous trouver d’excuses pour repousser des tâches, vous les ferez et avancerez plus vite.
Ce que vous pouvez en retenir par rapport à votre projet
Le but de cet article est de vous donner un coup de main pour faire décoller votre projet. Rappelez-vous qu’avant de vous lancer dans la mise en oeuvre de votre projet, vous devez impérativement valider votre idée en parlant à vos clients cibles. Ils vous fourniront des retours précieux. Notez bien ces informations, analysez-les et décidez de poursuivre ou non votre projet. Au moins, vous serez fixé rapidement. Si vous décidez de continuer, proposez-leur de pré-commander votre produit avec une offre gagnant gagnant.
Une fois que vous aurez travaillé sur la recherche des premiers clients ainsi que la validation de votre idée, le plus dur commence. Vous devrez alors mettre des bouchées doubles pour arriver au résultat final.
En effet, il ne s’agit plus d’un produit que personne ne connaît et que vous allez mettre à l’épreuve du marché. Là, vous avez des personnes qui sont intéressées ou qui ont déjà effectué une pré-commande. Vous n’avez pas le droit de les décevoir !
Il faudra donc bien s’organiser. Par où commencer ? Que faire aujourd’hui ? Que faire demain ? De nombreuses questions que vous vous poserez quand vous entrerez dans la partie concrétisation.
Bien sûr, vous pouvez tenter de vous débrouiller seul. Mais cela vous fera beaucoup de travail avec des risques d’erreur plus élevés. L’idéal pour vous serait alors de vous faire accompagner. Oui ! Les chiffres montrent que les entrepreneurs qui ont été guidés par un expert en entrepreneuriat ont plus de chances de réussir leur projet.
Vous me direz : « C’est très bien tout ça Moussa, mais comment savoir où trouver cet expert ? » Eh bien, c’est votre jour de chance ! Askan est une entreprise qui évolue justement dans ce domaine 🙂
Grâce à mes conseils avisés de coach et mon expérience dans le domaine, je vous accompagnerai pas à pas dans la réalisation de votre projet. Ma méthode de coaching unique et basée sur l’humain a pour but de vous mettre à l’aise pour vous permettre de travailler sereinement sur votre activité, que vous soyez salarié ou 100% entrepreneur.
Résultats garantis ! Pour rejoindre ma communauté et te faire coacher, rien de plus simple. Clique juste sur le lien ci-dessous pour obtenir plus d’informations.
>>>> Je découvre les offres de coaching Askan <<<<
