Entrepreneuriat : Comment choisir le domaine où me lancer ?

Choisir le domaine dans lequel on se lance paraît plus difficile à faire qu’il n’y paraît. La plupart des entrepreneurs passent énormément de temps sur cette étape, car beaucoup de questions leur passent par la tête au cours de leurs réflexions. Comment choisir le domaine où me lancer ? L’idée que j’ai trouvée, est-ce la bonne ? Comment ferai-je pour trouver une idée de business révolutionnaire ? Est-ce que ce concept va faire un carton ? Si je me spécialise sur ce secteur, ne vais-je pas faire un flop ? Ce sont là autant de questionnements qui viennent à l’esprit des entrepreneurs, quand ils veulent se lancer. Ce qui est tout à fait normal car on ne peut jamais être à 100% sûr de son succès, quel que soit le domaine dans lequel on se lance. Toutefois, on peut toujours minimiser les risques lorsque l’on suit la méthodologie appropriée. Découvrez dans cet article, quelle est la bonne façon de procéder afin de trouver le domaine d’activité à adopter. 

Partie I : Quand tu cherches encore l’idée ou le domaine dans lequel te lancer (Comment choisir le domaine où me lancer) ?

Tu as envie de créer une entreprise en Afrique mais ce que tu recherches avant tout, c’est une idée de business rentable, pour être sûr de ne pas perdre ton temps et ton argent. Tu te demandes si l’idée que tu as déjà trouvé est la bonne. Ou plutôt, tu manques d’idées de business. Tu veux faire quelque chose de plus innovant qui n’aura rien à voir avec ce qui se trouve déjà sur le marché. Tu te retrouves dans un de ces cas de figure ? Dans cette première partie, nous allons te montrer la marche à suivre pour trouver la bonne idée. 

Etape 1 : Commence tout d’abord à te poser les bonnes questions

Les meilleurs entrepreneurs ne sont pas toujours ceux qui sont les plus aptes à trouver les solutions. Les meilleurs sont plutôt ceux qui parviennent à se poser les bonnes questions. En effet, c’est en te posant les bonnes questions que tu pourras apporter des solutions pertinentes à tes besoins et à ceux des autres. De ce fait, la principale question à te poser avant de créer ton entreprise est celle relative à ce que tu sais faire, autrement dit tes compétences, tes talents et passions. 

Pour créer une entreprise en Afrique, il faut avoir conscience de ses compétences. Autrement dit, demande-toi ce que tu sais faire et réfléchis à la manière dont tu pourrais mettre ce savoir-faire à la disposition du marché. Il faut aussi que tu connaisses tes faiblesses car elles peuvent te porter préjudice dans le cadre de la mise en place de ton activité. Pour éviter cela, tu dois anticiper sur ces limites et faire en sorte qu’elles ne constituent pas un handicap pour toi.

Par exemple, supposons que tu sois un excellent cuisinier et que tu veuilles mettre à profit cette compétence, pour mettre en place un restaurant africain en Europe. En nous basant sur cet exemple :

• Tes forces peuvent être : ton talent culinaire, ton expérience (tu as déjà travaillé aux côtés de plusieurs chefs cuisiniers) et tes compétences en gestion.
• Tes faiblesses quant à elles peuvent être relatives à : Ton côté impatient, tes difficultés à déléguer, tes faibles connaissances en finance etc.

Comme tu peux le voir, les compétences et faiblesses sont relatives à chaque personne. En faisant le point sur tes savoirs-faire, tu pourras les relier entre eux et aboutir à une idée de création d’entreprise. Prends donc le temps de déterminer l’idée de business qui est en adéquation avec tes compétences.  Cela te permettra de mieux comprendre les besoins de ta clientèle cible et de pouvoir y répondre de la meilleure des manières. 

Etape 2 : S’inspirer de ce que font les autres entrepreneurs

Beaucoup de candidats à l’entrepreneuriat pensent qu’ils doivent forcément trouver l’idée du siècle avant de démarrer leur activité. C’est ainsi qu’ils se lancent dans des réflexions contre-productives en espérant trouver l’idée de génie qu’ ils veulent dénicher. Pourtant, tout ce dont tu as besoin, c’est de te lancer dans un secteur en accord avec tes compétences et t’assurer qu’il y ait un réel besoin auquel tu veux apporter une solution. Pour t’inspirer, on te suggère de te rendre au niveau des espaces de coworking où tu pourras trouver d’autres entrepreneurs et échanger avec eux. Dans la plupart des pays africains, il existe des incubateurs d’entreprises et de startups au niveau desquels tu peux te rapprocher et découvrir les business les plus prometteurs. Cela te permettra d’en apprendre davantage sur le marché entrepreneurial, les opportunités ouvertes et t’aider à voir sur quelle niche tu pourrais te positionner. 

On te suggère aussi de participer :

• aux salons dédiés à la création d’entreprise;
• à des conférences et webinaires dédiés à l’innovation et l’entrepreneuriat où des entrepreneurs partagent leurs expériences ;

Tu peux aussi te rendre sur le site internet des fonds d’investissements, des business angels et des sociétés de venture capital qui soutiennent des startups en Afrique. Sur leurs sites, tu peux avoir accès à une base de données dans laquelle tu trouveras la liste des entreprises et projets qu’ils ont déjà financés. Ce faisant, tu pourras avoir une idée des business qui fonctionnent le mieux en Afrique. Ce sera l’occasion pour toi de faire le point sur ce qui existe déjà et sur ce qu’il reste à faire. De cette façon, tu pourras trouver le secteur d’activité sur lequel te lancer. 

Par ailleurs, tu devrais essayer de voir plus grand, en regardant ce qui se fait dans les autres pays. Les Etats-Unis par exemple, font partie des pays dans lesquels de nouveaux business fleurissent chaque jour. On y trouve de véritables pépinières entrepreneuriales, avec des concepts viables et pertinents. Une simple recherche sur Google te permettra aussi de trouver les idées de business les plus originales dans le monde. 

L’idée ici, c’est de partir de ce qui se fait dans d’autres régions du monde, pour venir reproduire un modèle similaire dans ton pays, en prenant le soin d’adapter le projet aux réalités locales. De nombreuses entreprises africaines ont connu un franc succès en adoptant un concept provenant de l’étranger. Il ne s’agit donc pas de faire un copier coller de ce qui se fait ailleurs (au risque de faire un flop) mais de voir comment tu peux répondre à la demande locale, en t’inspirant de ce qui se fait ailleurs.

Si tu optes pour cette technique, pense à bien adapter les concepts à ton marché cible. En effet, toutes les idées ne sont pas duplicables, les marchés ont leurs propres habitudes, leurs réglementations ainsi que des particularités qui les rendent spécifiques. Avant d’adapter une idée existante sur un marché à un autre, il faut donc parfois faire un gros travail d’analyse et étudier de façon poussée le secteur pour être sûr de ne pas échouer.

Etape 3 : Anticiper sur les besoins futurs du marché, s’intéresser aux secteurs d’avenir

En tant qu’entrepreneur, tu dois connaître le marché local et les besoins qui y existent. Mais tu ne dois surtout pas t’arrêter là. Il est crucial que tu t’intéresses également aux possibles évolutions du marché. Là où on souhaite en venir, c’est que les besoins actuels ne seront pas forcément les mêmes dans 10 ans. Ce qui veut dire que le produit ou service que tu vas mettre en place sur le marché peut devenir obsolète dans quelques années. 

Pour ne pas être en retard sur ton temps, il faut que tu prennes le soin d’analyser tout ce qui pourrait impacter sur le marché dans quelques années. Cette étude est d’autant plus importante, lorsque l’on sait que nous sommes à l’ère d’internet, et que le monde bouge de plus en plus vite. De nouveaux besoins sont sans cesse créés. Par exemple, on parle aujourd’hui de food-tech, d’agri-tech, de crypto-monnaie, de réalité virtuelle. etc. Ce sont des concepts qui n’étaient pas populaires il y a 10 voire 20 ans. Les technologies, la croissance économique, les politiques, etc., sont quelques facteurs qui influent sur le marché et impliquent des changements au niveau des habitudes de consommation. 

Pour créer une entreprise viable, il est donc plus que nécessaire d’en tenir compte. Certes, il n’est pas facile de prévoir de façon précise ce qui pourrait se passer sur le marché dans un futur proche. Mais des prévisions sont faites chaque année pour étudier ce genre de choses. Tu peux retrouver ces infos en faisant des recherches sur internet. Sur notre blog, nous avons d’ailleurs récemment fait une liste de quelques secteurs d’avenir à explorer pour entreprendre en Afrique. Tu peux accéder à cette liste en cliquant ICI. 

Quand on est entrepreneur, ignorer les besoins futurs est très risqué car le monde actuel ne cesse de changer. Il faut donc intégrer dans son idée de business, les enjeux de demain, pour ne pas être pris de court. Cela t’évitera de te retrouver sur un marché sur lequel ton offre ne sera plus adaptée. 

Etape 4 : Discuter avec d’autres entrepreneurs pour trouver ou affiner tes idées

Chez les entrepreneurs, c’est assez courant de vouloir garder son idée pour soi. Peu de porteurs de projets acceptent de partager leurs idées avec d’autres personnes. Pourtant, ne pas discuter de son concept est l’une des pires erreurs qu’un entrepreneur puisse commettre. On est bien d’accord qu’il n’est pas recommandé de s’adresser à n’importe qui. Mais il est bien possible de te rapprocher des entrepreneurs expérimentés que tu connais, de tes amis de confiance et de ta famille pour obtenir des avis par rapport à ton idée de business. 

En effet, discuter te permettra non seulement de trouver de meilleures idées de projet mais aussi de repérer les lacunes de ton concept si tu en as déjà. Tu pourras donc soit améliorer ton idée de départ, soit trouver des solutions plus pertinentes. 

Quand on a une idée de business en tête, on devient souvent un peu trop optimiste. On pense (parfois à tort) que cette idée est la plus brillante et qu’elle pourrait marcher à coup sûr. C’est souvent ce trop plein d’optimisme qui fait que beaucoup d’entrepreneurs échouent. Tu peux penser que ton idée est géniale sans qu’elle ne le soit réellement. 

Parler avec d’autres personnes te permettra alors de garder les pieds sur terre, et de ne pas laisser ton enthousiasme par rapport à ton idée de business, te mener tout droit vers l’échec. En discutant avec des proches, des professionnels du secteur concerné et des entrepreneurs, tu pourras mieux comprendre le potentiel de ton idée et maîtriser les étapes clés par lesquelles il faudra passer pour la transformer en véritable projet de création d’entreprise.

Étape 5 : Commencer avec une idée et rester flexible pour la modifier en cours de route 

Au risque de nous répéter, on tient à te rappeler que pour créer un business rentable en Afrique, tu n’as pas besoin d’avoir l’idée du siècle. Une idée de projet simple mais qui apporte une réelle valeur ajoutée peut déjà te permettre de générer assez d’argent. Et comme on l’a vu plus haut, pour trouver le secteur dans lequel te lancer, tu peux t’inspirer de ce qui se fait déjà, déterminer les futurs changements possibles dans les modes de consommation, détecter un besoin non satisfait, etc. Une autre piste à suivre pour dénicher son créneau est de transformer sa passion en activité professionnelle. 

N’attends pas d’avoir la meilleure idée du monde avant de te lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Tu pourras toujours améliorer ton idée de projet plus tard, lorsqu’elle sera confrontée à la réalité. Le piège dans lequel il ne faut surtout pas tomber, c’est de vouloir à tout prix rester sur son idée initiale. 

Il faut se montrer flexible pour réadapter son concept, faire des modifications pour qu’il soit plus en accord avec les exigences du marché. N’oublie surtout pas qu’une idée doit faire l’objet d’échanges, de critiques et de confrontations avec le marché pour évoluer et mûrir au fil du temps. 

Partie II : Quand tu as trouvé l’idée de business (Comment choisir le domaine où me lancer) ?

Trouver une idée de business, c’est bien. Mais avant de procéder à la création de ton entreprise proprement dit, il y a un certain nombre de démarches à accomplir. Ces prérequis vont te permettre de mieux aiguiser ton concept, de l’améliorer mais aussi de bien comprendre le marché et savoir ce que tu dois faire pour séduire ta clientèle cible. 

Etape 1 : Faire une étude de marché pour voir si ton projet correspond aux vrais besoins du marché

Après avoir lancé leurs produits ou services sur le marché, certains entrepreneurs se rendent compte que les gens n’ont pas envie de les acheter. A ce moment, ils ne comprennent pas ce qui se passent et se retrouvent piégés dans leur business qui ne marche tout simplement pas. C’est ce qui arrive aux porteurs de projet qui ne comprennent pas qu’il ne s’agit pas de trouver une idée de business innovante mais plutôt de trouver une solution qui répond à un besoin existant et non satisfait sur le marché. Autrement dit, ton idée de création d’entreprise doit aboutir à un produit ou un service qui répond à au moins un problème sur le marché. Elle doit permettre de rendre la vie de ta clientèle cible plus facile. 

En créant une entreprise, ton objectif principal doit être d’apporter une solution à un problème. Pour ne pas proposer un produit ou service qui va être rejeté par le marché, il te faut donc être sûr de répondre à un besoin. Et la meilleure façon de le savoir est de faire valider ton idée de projet avant de te lancer. Valider son projet revient à vérifier que le concept que tu t’apprêtes à mettre en place est en phase avec les réalités du marché. Pour y arriver, la réalisation d’une étude de marché est indispensable. Cette étude de marché permet de mieux comprendre le fonctionnement du marché, les habitudes de consommation et les tendances présentes. C’est grâce à cette analyse que tu pourras savoir sur quelle niche positionner ton entreprise et élaborer la proposition de valeur.

L’étude de marché te permet aussi de mieux identifier ce que tu vas apporter à ta cible et ce qui va différencier ton offre de celles qui existent déjà sur le marché. Le business model canvas est un des meilleurs outils pour cet exercice. Il te permettra d’identifier le problème que tu veux résoudre, de déterminer ta cible et de mettre en lumière ta proposition de valeur. Pour te faciliter la tâche, tu peux utiliser ce modèle Canvas que nous avons mis en place. Tu peux y accéder en cliquant sur ce lien.

Etape 2 : Fais tester ton idée de projet par les Early Adopters 

Même si tu fais une étude de marché en bonne et due forme, tu dois quand même tester ton idée auprès de ses potentiels utilisateurs. Cela te permettra de corriger les éventuels défauts sur tes produits/services avant de les mettre sur le marché. Il existe différentes façons de tester un produit ou un service. Tu peux par exemple faire des sondages ou des interviews avec des experts, en vue d’obtenir leurs avis et réactions sur la solution que tu proposes. 

Il est aussi possible de :

• Faire recours à une communauté de testeurs sur les réseaux sociaux (cela peut être des influenceurs ou des personnes choisies au hasard faisant partie de ta cliente cible).
•  Utiliser la méthode du Lean Start Up : Concevoir un prototype et le faire évaluer par un public.
• Faire tester le produit ou service aux personnes de ton entourage et recueillir leurs retours d’expériences, etc.

Effectuer ces tests va t’aider à mieux connaître ta clientèle cible, à améliorer ton offre et à convaincre les potentiels investisseurs plus facilement.

Etape 3 : Elaborer un business plan 

L’élaboration d’un business plan est tout simplement indispensable lorsque l’on se lance dans un projet de création d’entreprise. Le business plan comporte deux importantes parties qui rassemblent des informations sur l’aspect économique et financier du projet. Il comprend l’offre détaillée que le porteur de projet va proposer, l’analyse du marché sur lequel il va se positionner, l’étude de la concurrence, le modèle économique à adopter ainsi que des informations sur le porteur de projet et son équipe. 

Le business plan est également un support de communication car il te permettra de convaincre tes investisseurs. En effet, c’est sur la base de ton business plan que les investisseurs pourront juger s’il est utile ou non de t’accorder une levée de fonds. C’est aussi un outil qu’il faudra présenter aux banques au moment où tu voudras décrocher un prêt bancaire. 

Pour finir, le business plan est un excellent outil de gestion. Une fois l’activité lancée, il te servira de fil conducteur pour savoir où aller et te permettra de comparer prévisions et réalisations.

Etape 4 : Se former pour mener à bien son activité

Un entrepreneur, c’est un être humain qui est en constante formation. Si tu veux mettre en place un business solide, rentable et qui va tenir sur le long terme, il va falloir que tu te formes. Tout d’abord, la formation est très utile car elle te permet de rassembler certaines informations capitales dont tu as besoin. Elle te permet par exemple de répondre aux questions telles que : comment réaliser un business plan, comment trouver mes clients, comment se comporter face à la concurrence, comment choisir le domaine où me lancer, etc.

Une formation entrepreneur t’offre donc la possibilité de trouver des réponses à des questions que tu te poses en rapport avec ton activité. Te former reste également un moyen efficace de mettre toutes les chances de réussite de con côté. Tu le sais peut-être déjà, seulement une entreprise sur deux passe le cap des 5 années d’existence. 

Pour éviter que ton business coule au bout de quelques années, il va falloir te former pour connaître les pièges et les faux pas à éviter absolument. La formation t’aide par ailleurs à adopter les bons réflexes et à prendre les meilleures décisions. Gérer un business ne s’improvise pas. Pour être un minimum à l’aise avec ton rôle de gérant d’entreprise, une formation en bonne et due forme est alors indispensable.

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